O último trimestre do ano é um dos mais importantes para o varejo
O mês de outubro já chegou e sua equipe ainda não está preparada para o movimento típico de fim de ano. Pensando nisso, a Associação Comercial Industrial e de Serviços de Montes Claros – ACI, através do seu Depto Comercial, promove o workshop Newgotiation, com Vinicius Fagundes. Serão duas turmas, nos dias 16 e 17 de outubro, às 19h, com descontos para associados da entidade.
Neste período, não basta ter promoções atrativas, o sucesso nas vendas exige um planejamento maior para que o Natal seja realmente rentável para o seu negócio. Em tempos de recessão, mercado digital e salários achatados, o consumidor exige estratégias diferenciadas para escolher a sua marca.
Para se destacar diante da concorrência e fazer com que o público perceba que comprar na sua empresa é a melhor opção entre todas as outras, é preciso chamar a atenção dele e isso exige planejamento. No workshop Newgotiation, Vinícius Fagundes vai usar todo seu conhecimento em Programação Neurolinguística, Coaching e a bagagem da especialização em Negociação pela Universidade de Michigan (EUA), para ensinar as ferramentas e técnicas aos seus vendedores.
Ele explica que as técnicas devem aumentar o valor percebido do seu produto/serviço e fazer seu cliente decidir pela compra sem exigir o desconto. “Uma grande preocupação das empresas é a mudança na forma como o consumidor pensa e compra. Antes, o sucesso nas vendas nascia das ações de marketing e qualidade do produto. Hoje, o triunfo nos negócios vai muito além. É impossível ter êxito na negociação sem dominar técnicas de persuasão, negociação, gatilhos mentais, filtros da escuta, linguagem amortecedora e rapport”.
A famosa frase “só estou dando uma olhadinha” desanima qualquer vendedor, mas com o workshop, ela será apenas um gatilho para a efetivação da compra. "Eu e toda minha equipe comercial participamos desta palestra. Aplicamos o que aprendemos no dia seguinte e o resultado foi aumento da margem, porque o vendedor passou a negociar melhor. Clientes indicando outros clientes sem necessidade de promoção e passamos a usar a nova técnica de Fechamento, sem precisar ficar insistindo para o nosso cliente fechar negócio logo. Indico para todos", conta Gideli Miranda, diretor da Eletromonte.
O workshop acontecerá para 2 turmas e os participantes poderão escolher entre os dias 16 ou 17 de outubro, das 19h às 22h. Será fornecido certificado digital válido em todas as instituições de ensino. Mais informações e inscrições na ACI, pelo telefone 38 – 2101 3310.
Ascom ACI/Nágila Almeida
